Ведущий менеджер по продажам (B2B)

1. Анализ клиентов и конкурентной среды; 2. Определение и выход на реальных ЛПР; 3. Назначение и проведение встреч; 4. Персонализированная презентация под специфику деятельности ЛПР'а; 5. Выявление болей клиента и донесение ценности нас и продукта; 6. Выявление метрик, по которым клиент определяет успех проекта/бизнеса; 7. Построение чемпиона из ЛПР; 8. Выявление критериев и процесса принятия решения; 9. Подготовка КП, регулярные повторные встречи с целью сближение и "дожима" клиента до позитивного решения; 10. Ведение AMOcrm.

Самый крупный личный B2B чек (проект) - 13.400.000$ 1. Мои клиенты - учредители крупных бизнесов, производственных предприятий и фабрик, директора и другие.. (в том числе все кому интересно грамотно инвестировать свои бюджеты) 2. Не просто продажи, а помощь в развитии клиентского бизнеса! (Детальные углубленные продажи на падающем рынке, оптовые продажи на растущем рынке, расширение и цикличная проработка клиентской базы) 3. Инициирование и полное ведение проектных продаж с курированием нескольких отделов компании и до 20 сотрудников (О примерах смогу рассказать на собеседовании). 4. Качественная консультация клиента и выстраивание доверительных отношений контрагента к Поставщику как один из ключевых инструментов развития компании. 5. Полный цикл сделки от первого контакта с Контрагентом, до поиска компромиссов по пунктам Договора поставки, и получения Покупателем товара(под вооружённой охраной, как пример). 6. Регулярные встречи на территории офиса компании, переговоры и поиск компромиссов. 6.1. Криптовалютные/блокчейн форумы с презентацией компании и ее продукции. Как пример - Blockchain Life 2021, Terracrypto 3.0, Pro Blockchain Conf 2022, Crypto Summit 2024 и др. 6.2. Встречи на территории клиентов с ЛПР и как следствие с Учредителями, т.к. умею донести, что мой уход без продолжения, будет потерей для клиента). 7. Вклад в маркетинговую стратегию по развитию направления в компании + визуал (вплоть до участия в ивент мероприятиях и разработке мерча, стендов и различных конкурсов-вовлечений). 8. Работа с иностранными клиентами. 9. Командировки и прочие задачи компании. 10. Контроль возражений по браку, контроль дебиторской задолженности. 11. Полный цикл соответствующих задач в Битрикс24/РС/1С. 12. Ведение своей деятельности в том числе удаленно без потери эффективности. И еще множество другого вспомогательного опыта и знаний :)

В обязанности входит: 1. Поиск клиентов, наработка клиентской базы(холодно). 2. Связь с клиентами по наработанной базе(тепло). 3. Выявление потребности клиентов, поиск компромиссов, предложение. 4. Заключение договоров, приложений. 5. Сопровождение оплаты. 6. Оформление и контроль отгрузки. 7. Контроль возражений во браку. 8. Контроль дебиторской задолженности. 9. Полный цикл соответствующих задач в 1С/МойСклад/Битрикс24. 10. Личные встречи с клиентами, презентация продукции, участие в выставках(Лыжный Салон 2020, как пример). 11. Иные поставленные директором компании задачи.